家の売却相場を知る5つのポイント｜査定の仕組みを徹底解説
自宅を高く売るために知るべきこと
「私の家って、いくらで売れるの？」
「相場ってどうやって決まるの？」
「査定って、業者によって違うの？」
こんな疑問を持って、このページにたどり着いたのではないでしょうか。
家を売るとき、多くの方が一番気になるのは「価格」です。自宅がいくらで売れるかは、今後の生活設計や老後資金に直結するからです。
でも、実際には「相場がわからないまま業者に任せてしまい、安く売ってしまった…」という人も少なくありません。そんな失敗を避けるためには、査定の仕組みや価格の決まり方を知っておくことが大切です。
今回は、**家の売却相場を知るための「5つのポイント」**をわかりやすく解説します。
家の売却相場とは？そもそも「相場」の意味
「相場」とは、同じような条件の家がいくらで売れているかという基準です。
たとえば同じ地域で、築20年の一戸建てが2,800万円で売れていたとします。
同じような広さや立地の家なら、あなたの家も2,500万〜3,000万円の間で売れる可能性が高い、という考え方です。
例題
スーパーでリンゴを買うとき、だいたい1個100円くらいだとわかっていれば、150円のリンゴが「ちょっと高いな」と思えますよね。
家も同じで、相場を知ることで「安く売られすぎない」ように自分を守れます。
売却価格が決まる5つの基準
家の売却価格は、次の5つの基準でほぼ決まります。
- 立地（駅・バス停・商業施設の近さ）
- 築年数（古さ）
- 土地の広さ・建物の大きさ
- 周辺の売却事例（近所でいくらで売れたか）
- 不動産会社の査定方法
「立地」と「築年数」は、自分では変えられません。だからこそ、どの業者に査定を頼むかがとても大事になります。
例題
同じ中古マンションでも――
- 駅徒歩5分 → 3,000万円
- 駅徒歩20分 → 2,000万円
と、立地で1,000万円も違うことがあります。
査定には2種類ある！机上査定と訪問査定
査定には大きく2種類あります。
- 机上査定
電話やネットで住所や築年数を伝えて、概算の価格を出すもの。手軽だけど正確性は低め。 - 訪問査定
実際に担当者が家を見て、日当たりやリフォーム状況などを確認して価格を出すもの。時間はかかるけれど精度が高い。
例題
「LINEで友達が送ってくれた写真」と「実際に会った印象」が違うことってありますよね。机上査定と訪問査定も同じで、実際に見てもらった方が正確なのです。
相場より安く売ってしまう人の共通点
相場を知らないまま不動産会社に任せてしまうと、以下のようなリスクがあります。
- 早く売りたい気持ちを利用されて、安値で買い取られる
- 複数の査定を比べず、1社だけに任せてしまう
- 相場より高すぎる金額を信じて、売れ残って値下げ地獄に
例題
旅行でタクシーを使ったとき、相場を知らないと「遠回りされて高く払っている」のに気づけませんよね。家も同じで、知らないと損をします。
高く売るために必ずやってほしい工夫
- 複数の不動産会社に査定を依頼する
最低でも3社は比べること。業者によって査定額は数百万円違うこともあります。 - 売り出し価格は少し高めに設定する
実際に売れる価格より少し高めに出して、交渉で下げるのが一般的。 - 内覧対策をする
部屋を明るく、きれいに見せるだけで印象は大きく変わります。
例題
同じ服でも「アイロンをかけてある」だけで高そうに見えますよね。家も同じで、見せ方で数十万円以上変わることもあります。
まとめ
家の売却相場は、立地・築年数・広さ・周辺の事例・不動産会社の査定によって決まります。
そして、相場を知ることで「安く買いたたかれる」ことを避けられます。
最も大切なのは、相場を知り、複数の業者に査定を依頼することです。
ですが、、、
ここまで読んだあなたには、こんな疑問も浮かんできたのではないでしょうか？
- 「実際にどの不動産会社に相談すれば安心なの？」
- 「今売るのと、数年後に売るのではどちらが得なの？」
- 「リフォームしてから売るべき？そのままでも売れるの？」
こうした疑問や不安をひとりで抱えていても答えは出ません。
ぜひ、私たちリライフにご相談ください。
あなたの家の本当の価値を知り、納得のいく売却を実現するお手伝いをします。